http://www.shpa.org.tw/ 台南職業訓練中心 :: XOOPS 討論區 Sun, 05 Sep 2010 06:52:03 +1500 http://backend.userland.com/rss/ CBB 3.08 CBB 討論區 daniel@shpa.org.tw daniel@shpa.org.tw zh-TW http://www.shpa.org.tw/modules/newbb/images/xoopsbb_slogo.png http://www.shpa.org.tw/ 92 52 http://www.shpa.org.tw/modules/newbb/viewtopic.php?topic_id=16&forum=4 小故事大學問:: 年薪10萬的乞丐給我上了震撼的一課<br /> <span style="font-size: medium;">我拎著剛買的levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。<br /> <br />一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。<br />這一停，於是就有了後面<br />這個讓我深感震撼的故事，<br />就像上了一堂生動的市場調查案例課。<br />為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重複他原來的話。 <br /> <br />"先生 ……<br />行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談<br />起來。<br /> 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 levi's ，一定捨得花錢…… "<br /> <br /> <br />"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。<br /> <br />"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。<br /> <br />我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"<br /> <br />"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。<br /> <br />他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" <br />我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 <br />"我懂得 swot分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"<br /> <br /> <br />"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。" <br /><br />他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。<br /> <br />"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"那你每天能討多少錢。"我繼續問。<br /> <br />"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。" <br /><br />"這麼多？" <br />見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。<br />"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午<br />11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1 分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷2] ，得到將近300 塊。"<br /> <br />"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"<br /> <br />強！<br />這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。<br /> <br />"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。<br /> <br />"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" <br /><br />我想了想，說不知道。 <br /><br />"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。" <br /><br />"再給你舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" <br /> <br />有道理！我越聽越有意思。<br /> <br />"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。 <br /><br />"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。<br />21世紀最需要的是什麼？就是人才。" <br /><br />"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"<br /> <br />"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"<br /> <br />太強了！我越發佩服這個乞丐了。<br /> <br />"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的多。"<br /> <br />說的多好啊！<br /> <br />"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"<br /> <br /> <br />"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。<br /> <br />"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"<br /> <br />"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"<br /> <br />聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……</span><br /> Tue, 25 May 2010 09:37:49 +1500 http://www.shpa.org.tw/modules/newbb/viewtopic.php?topic_id=16&forum=4 http://www.shpa.org.tw/modules/newbb/viewtopic.php?topic_id=15&forum=3 職場小撇步:: 求職管道多元化　政府就服獲肯定<br /> 資料來源：行政院勞工委員會職業訓練局<br /><span style="font-size: medium;">隨著時代的進步，現代人的求職管道已日趨多元化，根據全國就業e網『火線議題』調查－「您覺得哪一個求職管道的成功率最高？」，結果顯示逾五成的民眾認為「請就業服務站推介」是成功求職的最佳管道，可見尋求政府就服站的協助，的確可以使民眾在求職路上更加順遂。<br /><br />這項調查結果也顯示，目前民眾的求職管道第二名至第五名依序是：找關係求門路（29.2%）、積極參加徵才活動（7.70%）、上人力銀行網站（6.39%）、直接毛遂自薦（4.68%）。全國就業e網表示，過去民眾找工作總是自己來，找報紙人事廣告或上網尋找職缺，但近年來由於景氣不佳，自己找工作已不像過去這麼容易。因此許多民眾開始尋求政府協助，前往就業服務站進行求職登記，藉由就服站的工作推介，協助他們找到適合的工作，不僅可善加利用政府資源，找起工作來也輕鬆許多，更可以避免求職陷阱。此調查結果也充分顯示民眾對於政府推動促進就業的努力上給予正面的肯定。<br /><br />為迎合民眾在求職、求才上的殷切需求，就服中心與就服站提供更多元的服務，除了就業與失業相關服務之外，更辦理各種多元化職前訓練課程、技能檢定，培養求職者專業技能。在雇主方面，除受理雇主求才登記與推介所需人才，也辦理企業訪問聯誼座談，藉以交換雇主意見，加強勞雇關係，為民眾爭取更多就業機會。針對身心障礙、中高齡者、原住民、生活扶助戶及獨力負擔家計者等特定對象，就服站也提供就業諮詢及輔導，協助就業弱勢族群順利就業。此外，更不定期舉辦大、小型徵才活動，匯集各領域產業的就業機會，提供民眾多元化的就業選擇。<br /><br />全國就業e網表示，受到前兩年金融風暴的影響，不少企業進行裁員縮編或是無薪休假，而其中不乏許多擁有豐富經驗，卻在人生中場被迫離開職場的優秀人才，而這些擁有專業證照或是豐富工作經驗的中階人才資料都彙整至全國就業e網的人才資料庫了。因此，在今年景氣逐漸回暖的情況下，有更多的大型企業陸續加入全國就業e網使用政府的求才管道，如近期推出的一系列「虎力旺」徵才活動，就成功的提高了企業及民眾就業媒合的機率。<br /><br />職訓局表示，今年入春以來，職訓局推出了各項的就業促進措施、徵才活動等，使得政府的就業服務普遍獲得民眾的支持，相信透過良好的求職求才媒合介面與結合了實體就服機構、全國就業e網及0800777888就業專線的虛實整合服務，將可有效協助求職者與雇主更快的找到適合的工作與人才，創造職場雙贏的局面。<br /><br />想更深入了解就業服務站的各項服務，可至全國就業e網(<a href="http://www.ejob.gov.tw/" title="http://www.ejob.gov.tw/" rel="external">http://www.ejob.gov.tw/</a> )參考全國各大就服中心聯絡資料。為協助民眾找到自己的求職的方向，全國就業e網也為求職者規劃了職涯講座(<a href="http://file.ejob.gov.tw/2010/lecture/990428/index.htm" title="http://file.ejob.gov.tw/2010/lecture/990428/index.htm" rel="external">http://file.ejob.gov.tw/2010/lecture/990428/index.htm</a>)，邀請知名作家吳淡如主講，歡迎民眾踴躍參加。若有任何就業相關問題，也歡迎隨時撥打二十四小時免付費客服電話0800-777-888將有專人為您服務。</span><br /> Tue, 25 May 2010 09:34:18 +1500 http://www.shpa.org.tw/modules/newbb/viewtopic.php?topic_id=15&forum=3 http://www.shpa.org.tw/modules/newbb/viewtopic.php?topic_id=14&forum=3 職場小撇步:: 履歷自傳怎麼寫？準新鮮人可上網參考履歷自傳範例<br /> 資料來源：行政院勞工委員會職業訓練局<br />離六月驪歌唱響季節愈來愈近，畢業生是否已經開始為求職做準備？行政院勞委會職訓局雲嘉南區就業服務中心提醒準新鮮人，在行銷當道的年代，雇主平均只花不到1分鐘的時間看履歷表並且決定是否給予面試機會，建議青年求職者近期可開始著手準備設計個人履歷。而全國就業e網(<a href="http://www.ejob.gov.tw/" title="http://www.ejob.gov.tw/" rel="external">http://www.ejob.gov.tw/</a>)提供求職者履歷撰寫技巧與範例，也有歷年履歷競賽優勝作品可供瀏覽，新鮮人不妨多多參考，從中吸取履歷自傳製作精華。<br /><br />雲嘉南區就服中心主任程泰運表示，履歷表可以幫助雇主在短時間內初步了解求職者，而自傳則是可以看出文字邏輯、企圖心、工作期許及專業能力。不過人人都知道履歷自傳很重要，但是該怎麼寫，學校並沒有教，因此多數人第一次求職總會對準備履歷自傳感到困惑，不知該從何處下筆；有些人履歷自傳都套現成格式，沒有量身凸顯個人特質與優勢，在眾多履歷中得不到雇主關愛的眼神，往往在篩選階段就先被刷掉。<br /><br />程泰運主任認為，履歷表應該力求清楚簡潔，求職者可利用表格或其格式，提供個人姓名、電話、學經歷、社團經驗、應徵職務、希望待遇等「必備」項目，並張貼個人照片一張。程泰運說，履歷表的樣式可以變，但基本的項目卻是少不得，先前就服中心舉辦履歷競賽就曾發生參賽作品設計令人耳目一新，但卻忘記提供個人聯絡電話，該份作品瞬間從冠亞軍候選變成佳作陪榜，輸得冤枉又可惜；而現實生活中，如此粗心會讓自己平白失去爭取工作的機會，是相當致命的疏失。<br /><br />至於自傳，曾有調查指出，超過三成的新鮮人不寫自傳，成為公司優先淘汰的名單。程泰運說，多數人對寫自傳沒把握，常常不知道該寫什麼才適合。事實上，無論是應徵何種職務，履歷自傳的功用都是在向企業自我介紹，說明自己就是最佳人選，因此求職者下筆前，應先對應徵職務有所了解，再透過自傳說明自己的專長、個人特質是擔任此職務的適合人選。<br /><br />另外，新鮮人應避免流水帳似的生平交代或是「老王賣瓜」的自我誇讚，而是應該針對重點作完整且具體的描述，例如自己參加學校社團或是打工的具體表現，解決了什麼問題？帶來了多少貢獻？自己的專長為何適合此工作？這些都是自傳應該讓企業清楚看到的重點，也是篇幅應該專注的焦點。<br /> Tue, 25 May 2010 09:31:44 +1500 http://www.shpa.org.tw/modules/newbb/viewtopic.php?topic_id=14&forum=3 http://www.shpa.org.tw/modules/newbb/viewtopic.php?topic_id=13&forum=2 教授內容討論:: 勞工安全衛生管理員班問題討論<br /> 如有任何問題請發問討論 Mon, 24 May 2010 10:34:10 +1500 http://www.shpa.org.tw/modules/newbb/viewtopic.php?topic_id=13&forum=2